Cómo funcionan los Entrenamientos
Capacitación para el STRUCTOGRAM®
Clave para el conocimiento de uno mismo 1
¡Este es el entrenamiento para mejorar la relación con uno mismo!
En apenas unas cuantas horas, usted descubrirá cómo funciona su propio cerebro, aceptará su ‘yo’ auténtico y explotará su propio potencial personal – todo con la ayuda de su STRUCTOGRAM®.
Como resultado del análisis, cada persona elabora e interpreta su propio y personal STRUCTOGRAM®. Obtiene su bioestructura: la forma personal e individual de cómo influyen los tres sectores del cerebro. Aprende a reconocer las diferencias trabajando con otras personas y aumentando su experiencia a través de la interacción en el grupo.
Los resultados (la influencia que en cada persona tienen cada uno de los tres cerebros) se obtienen contestando las preguntas reseñadas en la sección de auto-análisis y quedarán reflejados en la imagen exacta de su diagrama (vea la imagen a la derecha) del STRUCTOGRAM®, representados mediante los colores azul, rojo y verde:
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El tamaño de cada sector de colores marca la fuerza de influencia del correspondiente sector del cerebro en su personalidad.
El participante alcanzará los objetivos del Entrenamiento STRUCTOGRAM® en cinco etapas:
- Auto-análisis para establecer su STRUCTOGRAM® personal.
- Interpretar su STRUCTOGRAM®.
- Explorar qué significa su STRUCTOGRAM®.
- Aprender a reconocer que cualquier estructura tiene sus ventajas.
- Usar su potencial de forma inmediata para alcanzar el éxito.
Clave para el conocimiento del ser humano 2
¡Este es el entrenamiento para mejorar las relaciones con los demás!
Para la hora del almuerzo, usted sabrá analizar cómo ‘funcionan’ las personas que están alrededor suyo basándose en el conocimiento de su propia bioestructura adquirido en el entrenamiento Sistema 1 y hasta será capaz de predecir su comportamiento.
Lo mejor de todo, usted obtendrá la clave para comprenderlos y tratarse exitosamente con ellos.
En el mundo laboral existen muchas personas con un alto grado de conocimientos técnicos o del negocio, pero no suficientemente expertos en el conocimiento de la naturaleza humana.
A los especialistas en determinados conocimientos se les tiene en alta consideración, han adquirido sus conocimientos mediante sus estudios y están ratificados por un título y por las referencias. Sin embargo, parece que el conocimiento de la naturaleza humana se adquiere automáticamente por cada persona.
El trabajo con TRIOGRAM® se basa en la observación sistemática de las personas.
Reconocerá la bioestructura de otras personas, haciéndose así más sensible a sus comportamientos – todo con la ayuda del TrioMap.
Además, con el TRIOGRAM® es posible detectar y «clasificar» varias bioestructuras, por lo que también sirve para analizar equipos y optimizar su funcionamiento.
Clave para entender a los clientes 3
¡Este es el entrenamiento para mejorar las ventas!
En apenas un día usted aprenderá claves valiosas sobre cómo persuadir al tipo de cliente que está atendiendo y cuál es la mejor forma de comunicarse con ellos a fin de ganarse su confianza y lograr el cierre. Usted aprenderá a conocer cómo afectan las diferentes bioestructuras a las razones principales de compra, las razones sociales, los factores de influencia ligados al producto y las resistencias a la compra. Aprenderá a dar las argumentaciones adecuadas de los productos y servicios de su empresa. Y finalmente aprenderá cómo ubicar en el TRIOGRAM® las distintas señales emitidas por su producto o servicio (personalidad del producto) – todo con la ayuda de una herramienta maravillosa llamada La Matriz.
El éxito en la venta se basa en tres razones y también en tres presunciones, que se presentan durante el entrenamiento:
1ª. razón: Debe existir coherencia entre la personalidad del vendedor y el método de venta que utiliza. La presunción en este caso es el autoconocimiento. Si conoces tus fortalezas, debilidades y límites, puedes elegir cuidadosamente el método y técnicas más adecuados para vender.
2ª. razón: Debe adaptarse a las características del cliente, pero sin comprometer su autenticidad como vendedor. En este caso la presunción es entender a los demás, sobre la base del conocimiento de uno mismo. La consecuencia «automática» de ese autoconocimiento y de entender a los demás es la optimización del nivel social, ser un experto en el manejo de las relaciones.
3ª. razón: Debe tener un conocimiento específico del producto. La presunción, en este caso, es un conocimiento del producto no limitado sólo a sus características, sino que permita relacionar el producto con las razones y necesidades individuales del cliente.
La venta exitosa exige el conocimiento de las razones individuales de compra y de las necesidades del cliente de las que derivan aquellas y por lo tanto la elección de los argumentos más efectivos y de la oferta mejor adaptada a cada persona. Las diversas necesidades derivan en algunas razones de compra, que provocan el impulso para comprar. Las bases de las razones de compra están fundamentadas en una cierta ventaja que estas han tenido siempre para garantizar la supervivencia en la larga historia de la evolución.
STRUCTOGRAM® y TRIOGRAM®, muestran un listado de criterios que ayudan a reconocer y seguir la pista a las diferencias entre los clientes y la personalidad específica de los productos.
Por lo tanto, el vendedor con su comportamiento (nivel relacional) y sus propios argumentos (nivel subjetivo) llegará a tener éxito en la venta convirtiéndose consciente o inconscientemente, en un experto vendedor capaz de vender el mismo producto o servicio a diferentes clientes de manera diferente.
Requisito previo para participar en el entrenamiento “Clave para entender a los clientes” es haber participado previamente en los Entrenamientos STRUCTOGRAM® y TRIOGRAM®.
